端午节过后，一种全新的海鲜贩售方式将与大连市民见面，“大渔场”网上商城历经两年尝试，首次将线下体验与线上销售相结合，用互联网+与海鲜捆绑在一起。而这也许只是一个开端，由大连小伙郑云涛打造的大渔场商城剑指海产品行业的“阿里巴巴”。

缘起 创办中国首家海鲜电子商务平台

投身海鲜电子商务，在郑云涛看来有些机缘巧合，他是做海参养殖起家的，当时苦于没有平台，只能依靠传统的销售模式。 2011年在朋友的劝说下，他第一次感受到电子商务的神奇所在，便义无反顾地投入互联网的怀抱。“我们团队当时做了中国唯一一家海洋产品电子商务平台。 ”用时髦的话说，郑云涛当时做的是“B2B”模式，即为海鲜企业服务。

“当时我把所有海参养殖的生意全放弃了，去做互联网电子商务平台。”郑云涛告诉记者，他所创立的中国海洋食品网是中国唯一一家海洋食品电子商务平台，在网络购物渐渐融入人们生活时，这一平台似乎前景无限。

然而现实并没那么美好。“创业之初，寻找海产品信息并不容易。 ”郑云涛说，他们定位于海鲜电子商务平台的一大原因是，很多海产品品牌都选择进大型商超，进场费很高，而网络平台则更为容易。同时，可以把所有大连本地品牌汇集在一起，改变单打独斗的市场格局。“但大连海产品企业对于这种模式还缺乏了解。 ”郑云涛告诉记者，他几乎挨家挨户地和海产品企业洽谈，通过以前做海参养殖积攒的人脉才逐步打开市场。

从2011年开始到目前为止，郑云涛已投入1000多万打造电子商务平台，如今已成为行业内的龙头企业。

创新 将“互联网+”引入海鲜市场

2013年4月，郑云涛创立了大渔场网上商城，将自己的电子商务平台升级到“B2C”版本，即所有产品将面向消费群体，而不仅是企业对接平台。“这个过程其实也遇到了很多问题。”郑云涛说，冷链运输一直是海鲜销售的一个瓶颈，而他的客户遍布全国各地。“大连海鲜全国知名，比南方海域的海鲜更有味道，深圳、福建等地的客户都点名要大连海鲜。 ”而如何让鲜活的海鲜保持生命力，成为摆在郑云涛面前的一大问题。

在商城运营之初，郑云涛曾遇到过一个情况，一位福建客户订购了一批虾爬子，可当海鲜运送到当地时，外皮已发红，“都快熟了，根本无法食用。”郑云涛说，那单生意他连续发货6次，前几次都是如此。

如何改变海鲜冷链运输的问题关系到了网上商城的生存，郑云涛尝试了很多种办法，最终在产品外包装上做出突破，在第6次发货时，福建客户反馈表示，所有的虾爬子都是活的。“这一来一去我投入了不少钱，不过运输问题彻底解决了。 ”郑云涛说，大渔场网上商城也真正打开了局面，目前已有1500多种海产品进驻商城。

4家大渔场体验店提供全新服务

今年，郑云涛为大渔场网上商城升级，在市内开设了4家体验店，一种全新的海鲜贩售方式将让市民感受到海鲜与互联网+融合的力量。 “这是一种O2O模式，即增加用户体验，将产品与用户直接对接。 ”郑云涛告诉记者，他的目标是在大连开设20家专柜，未来将打入北京、上海市场。

4家大渔场体验店分别位于甘井子区春柳河春晖超市、沙河口区南沙街国亿生鲜超市、西岗区唐山街（税务局对面）生鲜超市、中山区二七广场文海书市旁绿之源商场。

从6月23日起，市民在体验店扫描二维码关注大渔场微信，立即免费获得三文鱼试吃一份，现场还有更多好礼及优惠活动。半岛晨报、海力网首席记者王博文  
 
 
 
 

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