“出海观光垂钓，再吃上一口地道的渔家菜，在细软的沙滩上漫步，放松心情。这个周末，杨家村渔家乐迎来了游客高峰，77家渔家乐全部爆满，尤其七夕节当天，接待游客6000余人。”昨天，在大连杨家村旅游的微信订阅号中，作为长海县最早开始运作旅游自媒体的大长山岛杨家村，及时推送这个周末旅游接待量达到历史峰值的图文。

　　据悉，今年大连海岛游异常火爆，1至6月份长海县上岛游客达66.3万人，综合收入6.03亿元。大连海岛旅游网的后台数据显示，暑期开始后，日均浏览量达到六七千次，比往年同期增加30%，各海岛到周末时均是一房难求。海岛游的火爆，与众多渔家乐网络营销的意识提升，利用网络资源宣传海岛风光、海鲜关系密切，这些来自经营者在网络上的“声音”，成为让长海的旅游元素广泛传播的最大变量。但记者也发现，虽然很多渔家乐经营者都具备了网络营销的意识，但是，网络营销知识的匮乏，却让很多经营者走了很多弯路，交了很多“学费”，如何利用好网络营销这把“双刃剑”，成为相关主管部门和渔家乐经营者共同思考的命题。  

　　100多家经营者

　　30多家

　　有自己的独立网站

　　近日，大长山岛镇哈仙村村委会牵头，为哈仙岛旅游业户普及网络营销知识，尽管当时正处于海上养殖分苗的重要时期，仍旧有近三十家旅游业户抽空参加这次网络知识普及会。

　　据记者了解到，随着大连海岛旅游近几年的发展，海岛旅游业发展的红红火火，以长海县为例，除暂且没有开放的海洋岛之外，距离陆地很近的一些大小岛屿如大长山岛、小长山岛、獐子岛、广鹿岛、哈仙岛、格仙岛、瓜皮岛、塞里岛等的渔家旅游都发展的非常火爆。

　　以哈仙村为例，原先都是以海上捕捞和海上养殖为营生的岛上居民，随着旅游的兴起，现在很多渔家已经弃渔从游，目前整个小岛已经有超过百户人家从事旅游接待工作。在海岛旅游业进行蓬勃发展的同时，旅游业户不仅改造了硬件设施和提升软服务，而且还逐步对营销渠道开始重视起来，其主要表现在这些业户对网络营销的重视和投入。

　　哈仙岛是长海县海岛旅游发展最早的一个村子，尤其是近两年来，哈仙岛旅游呈现出井喷状态，不仅上岛游客多，旅游业户也大幅度增加，进行网络营销的更是很多。据不完全统计，从事哈仙岛旅游住宿接待的100多家业户中，有30多家有自己的独立网站，总计有70多户懂得利用网络进行宣传，但是，通过渔家业户所反馈的信息发现，在众多业户中，除了极个别对网络营销知识稍微懂得一些，其他业户对此可以说是一无所知，甚至可以说，大部分旅游业户对网络营销的投入都是一种盲目和跟风状态。

　　并非做了网站

　　就搭建起了网络营销平台

　　“有一些业户甚至盲目的认为，只要是有了网站，做了网页，也打开了财源之路，实际并非如此。”一位网络公司负责人于先生告诉记者，“很多海岛找我们做网站，但我们都会首先询问，旅游业户对网络了解的多少以及网络平台的特性，我们基本不会轻易为普通渔家旅游业户开发网站平台。”

　　于先生通常对有要求做网站的业户提出三点疑问：一是自身是否懂得网络；二是是否有专业人帮助你维护网站；三是自身资源是否允许做网站。当绝大多数业户不具备这些条件的时候，都婉言谢绝。网络是一把双刃剑，做好了能起到事半功倍的效果，但是做不好绝大多数是成本无归，颗粒无收的情况。

　　记者采访多家渔家乐经营者了解到，很多上门推销的网络公司，把自身效益放在首位，利用业户对网络不了解的空隙点，没有清晰明了的将网络营销中必需注意的事项进行重要说明，一味地强调网络营销的优势，只要业户交钱就匆匆忙忙的为业户架构一个网站或做一个网页。少则几千元的，多则几万元的交付费用，不仅直接增加了这些业户的经营成本，甚至将本来相对平衡的行业体系搅和

　　的乱七八糟。

　　细细浏览这些网站和网页，除了名称，绝大多数图片和文字信息基本都是千篇一律，甚至在网上公开抄袭，将网上的原创图片和文字进行复制粘贴擅自使用。更有甚者，网站的图片与渔家实际情况完全不相符，为了填充内容，随意从互联网上找到一些图片，将南方甚者国外的建筑，海鲜，菜品等不负责任的放到这些渔家业户的网站上，对游客形成了一种欺骗，等到游客到渔家后，发现实际情况和网站宣传是完全不同的，从而造成游客对渔家的不信任，对大连海岛旅游行业整体的不满意，也导致这些受到欺骗的游客在互联网上散布不利于大连海岛旅游的负面消息。

　　渔家乐做特色

　　依靠统一平台做网络营销推广

　　“针对经营模式大致相同的渔家乐来说，如果谁利用好了网络营销，就会抢先占领游客的注意力，但是，网络推广并不是只建一个网站就可以了，更需要后期的维护、推广，这些才是真正考验网络营销能力的地方。”大长山岛杨家村副书记张聪对记者说，他们已经发现网络营销对海岛旅游的拉动作用，但是也发现很多渔家乐经营者，在这方面存在短板，因此，他们更注重发挥政府的引导作用，他们今年就建了一个统一的杨家村旅游网，开通了“大连杨家村旅游”的微信订阅号，通过自媒体推送杨家村的旅游信息。

　　“经我们统计，海岛游有60%至70%都是回头客儿，通过自媒体，可以向老客儿及时传递杨家村旅游的新动向，吸引他们重复消费。”张聪认为，吃喝玩乐本身就是比较具备主动传播效应的信息，只要接地气儿、内容有特色，就能实现在网络上的高人气儿。“我们就是要帮助渔家乐经营者筛选、及时整合一些靠谱的网络营销平台，帮助渔家乐经营者实现低成本、有成效的网络营销，让经营者们少走弯路。”

　　于先生认为，广大旅游业户不要盲目进行投入，把大部分精力用在自己搭建网络营销渠道上，结果，不仅网站也没做好，接待服务更没有得到提高。建议海岛上每一户业主做擅长做好的事，把主要精力投放在如何提升自己的服务质量，如何研究让游客吃好，如何研究菜品，旅游产品的深度开发上，现在自媒体非常发达，只要能吸引游客眼球，就会实现在网络上自主传播，如果想选择网络推广，可以通过政府等渠道，寻找统一的平台做网络营销推广。

　　新闻延伸

　　每个岛都有

　　自己的特色

　　据了解，1至6月份长海县上岛游客达66.3万人，同比增长12%，综合收入6.03亿元，同比增长21%。进入7月以后，随着气温拉升，上岛游客数量不断攀升。长海县围绕海字做文章，狠抓“海鲜、海钓、海潜、赶海、游海、娱海”，各乡镇相继推出自己的主打特色旅游产品，让游客流连忘返。

　　大长山岛

　　潜到8米深海下

　　记者在长海县大长山岛的林阳海滨浴场了解到，这里的浴场新增了潜水、海上皮划艇等项目，让游客亲海、玩海又多了几个好去处。在乐潜大连潜水俱乐部的大厅内，十几名潜水爱好者，正在检查氧气瓶、穿着潜水服、挑选铅块，他们迫不及待地收拾好潜水装备，准备下海潜游一番。

　　在指定潜水海域，潜水爱好者接连纵身跃入8米深的水中。娴熟的技巧，专业的装备，让首批来到这里的潜水爱好者，尽情享受与长海的亲密接触。　　

　　獐子岛

　　乘坐半潜艇观光

　　记者了解到，獐子岛的旅游特色有二，一是钓大鱼，二是采捕观光游，不过，对游客最具吸引力的是旅游观光式半潜艇。据了解，去年，大连长山群岛客运有限公司投资400万元新建的两艘旅游观光式半潜艇正式下海试运营，填补了长海县休闲旅游产业缺少水下观光的空白。

　　半潜艇可实现海上观光与海底探秘双重功能，水线设置于舷侧玻璃窗之上甲板之下，乘客既可以体验潜水员入海采捕全过程，又可以享受悠闲海洋牧场甩线垂钓的惬意。游客可探秘原生态“马牙滩极品海参”、皱纹盘鲍、紫海胆、海螺等名贵海珍，可以观赏野生黄鱼、黑鱼、海藻等水下自然生物景观、交错的礁石等，还可以观赏水下浮筏苗种养殖和人工布置的水下奇异景观，感受不一样的水下世界，全程往返用时2小时。　　

　　小长山岛

　　品尝原生态船菜

　　同大长山岛的繁华相比，小长山岛更接近原生态。素有“黄海垂钓第一岛”美誉的小长山岛，吸引着无数钓鱼爱好者。

　　更让游客兴奋的是，在小长山岛能吃到“船菜”。所谓“船菜”原是出海打鱼的人因不能及时返回陆地就餐，在船上自行开灶做饭的权宜之计，由于可就地取材，用自行捕捞的鱼虾海鲜佐餐，从而很好地保持了海鲜的新鲜度。近年来，小长山乡结合海钓业经营现状和上岛游客需求，在海钓船上推出了“船菜”经营项目。

　　船菜十分丰富：有各种生吃类、水煮类、焖炖类、油炸类、清炒类、清蒸类、汤类、凉拌类、蘸酱类、水果类、主食类，海钓客们在休闲垂钓之余，品尝到原汁原味的渔家传统美食。

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