身骑摩托，斜挎背包，皮肤黝黑，伶牙俐齿，能说会道，这是大多数水产业务员留给人的最初印象。但他们背后却充满了辛酸：长年出差，压力巨大，日晒雨淋，四处奔波。最让他们难受的，是缺少社会认同感与职业成就感。

　　有调查显示，业务员一般只做到5年左右。在他们的“后业务员”时代，会选择怎样的发展路径？每一条路径背后，又要付出怎样的艰辛？

　　开店

　　创业承载着很多人的梦想与激情，对水产业务员来说也一样，而他们创业大多会选择是开一家属于自己的渔药店或者饲料店，当起了经销商。不过梦想与现实往往差距巨大，一旦选择了自己开店，很多人都更感艰辛与责任重大。

　　开店面临重重困难。比如资金不足，产品欠缺(品牌产品掌握在老牌经销商手中)，营业执照等问题，也面临可能窜货、压价等恶性竞争；如果是开渔药店的话，还存在是否具备渔医执业资格证、是否通过了GSP认证等问题。

　　所以说，自己开店做经销商要沉得住气，对每一个客户做到周到、细致、耐心服务是成功的基础，另外要懂得与厂家多沟通，以获得资金周转，缓解前期压力。

　　优势：拥有长期一线水产技术服务的基础，令水产业务员开店后技术服务更为精准。另外有稳固的人脉关系，以及敢想敢干的性格也是竞争优势。

　　劣势：一旦开店，都会面临资金不足，产品短缺的窘境，因此他们不会轻易赊账，客户容易流失。

　　收入：创业开始经营艰难，收入主要看营业额大小。

　　鱼塘主

　　与开店类似，水产业务员自己承包鱼塘做养殖，也同样是心怀创业的激情和梦想。因为在一线多年，拥有比较扎实的技术，自己也总结了一套较为成功的模式，于是就想将理论变为实践。

　　但自己做养殖，一方面责任更大了，要承受一定的资金压力；另一方面，自己做养殖起早贪黑，生活枯燥；且养殖风险大，要有经得起成败的心态才能够继续走下去。

　　优势：拥有一线技术服务的技术，掌握了一定的养殖技术，同时，年轻人更容易接受新的观点和理念，有不断学习的心态。

　　劣势：前期投入大，养殖风险大，一旦失败可能颗粒无收。

　　收入：视投入规模和养殖成败而定。

　　跳槽

　　并非所有业务员都会有胆识、魄力，以及充足资金去支持开店创业。为了升职和加薪，他们选择不断跳槽。

　　铁打的营盘流水的兵，企业销售人员的频繁流动，已经成为一种普遍现象。水产业务员跳槽的最重要因素是职业发展空间狭窄以及薪资待遇偏低。在选择跳槽的目标时，一些管理完善、营销模式成熟的企业往往是最受欢迎的对象，大企业的平台更大，又因为工作了几年的业务员有一定的工作经验，又有一定的人脉资源，跳槽到大企业往往可以带领一个团队、独当一面，自然薪酬也随之增加。

　　但许多业务员跳槽也不成功。比如有人两年三跳或者一年两跳，在一个企业还没有站稳脚跟就想找另一个企业，最终也只能是原地踏步，而当初同一职位上的同事或许已成了他的上司。

　　优势：阅历丰富的业务员，可以给新公司注入新营销理念，进入新公司后升职机会更大，薪酬待遇也有提高空间。

　　劣势：频繁无目的跳槽，对个人事业的稳定发展不利。

　　收入：与能力与职位相挂钩。

　　转行

　　男怕入错行，女怕嫁错郎，这是许多水产业务员甚至是涉农企业员工的口头禅。据不完全统计，水产行业一线销售人员90%以上是刚毕业的男性，他们长期奔波于塘头，过着早出晚归的生活，缺少乐趣与成就感。


　　不少业务员表示，他们心里充满苦闷：为发货回款及销售任务，费尽浑身解数；独处他乡远离公司，倍感孤独无助；做销售极不稳定，一年难得回几次家，因此很多女孩子都不愿意嫁给业务员。这些业务员们最终选择了转行。

　　优势：对于并不志在做业务员来说，提早转行是最好的选择。

　　劣势：进入新的行业是从零开始，风险较大。

　　收入：职业不同，收入不一。


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