6月18日， 由湛江国联水产开发有限公司主办的，成都原本品牌营销机构协办的“国联精选，领鲜天下” 品牌战略发布暨国内市场建设启动仪式在湛江国际会展中心举行，国内外经销商、采购商等近200人参加了本次活动。市场人士称，在国联水产业务中，国际贸易占据了大部分的营业收入，进一步扩大内销市场份额，有望成为公司新的利润增长点。

　　进军内销市场

　　国联水产自创立开始，国际贸易一直占据着营业收入90%以上的份额。据统计，在南美白对虾出口业务上，湛江占据着国际市场的40%以上的份额，而湛江每出口6条虾中，其中有一条就是属于国联的。夯实和稳定国际贸易一直是国联水产各项工作的重中之重。对美反倾销和反补贴的双重胜诉，更是为国际贸易扫除了障碍。支柱产业的跨越发展，国联水产在资本市场的表现也获得提高，在2013年，股票价格一扫上市后的萎靡，获得了短期的大幅度提高。但过于依赖出口业务的运营风险也逐渐暴露，大力发展内销，加快全国性的市场进程成为当务之急。

　　具体来看，公司进军国内市场有两大策略。一是对接市场，对接消费者需求，迅速调整了产品结构，休闲食品和精深加工食品迎合了国内消费者的需求，全球精选系类产品的引入，对国内市场极具诱惑；二是分渠道的运营细化了市场空间，提升了市场效率，按照现有的产品品系，细分出虾全品系、全球精选系列、休闲食品系列和精神加工系列四大品系，针对性的销售政策和市场策略将开启市场运营风暴。

　　优化产品结构

　　自国联创立开始，受制于主营业务收入为国际贸易的思维影响，国联的产品结构更多是针对国外市场和客户设计的，基本上都是以原料型的对虾产品为主。在主动对接国内市场的过程中，原料型的产品出现了极大的不适应性：一是由于产品的国家标准相对过低，导致国内市场原料型产品质量参差不齐，价格尤为混乱，代表行业内最高品质的国联产品的价值被严重低估；二是国内消费者的需求呈现多样化，单一的产品无法适应消费需求；三是原料型的产品，单品毛利相对过低，也导致经销商盈利能力不足，积极性不高。上述这些情况，使得国联水产在内销市场一直是得势不得分。 为了更好地开拓国内市场，公司适时调整了产品结构，生产更多的适应国内市场的优秀产品。目前，国联水产已经形成了以全球精选类、旅游休闲类、精深加工类、餐饮原料类为主的四大品类体系。

　　据介绍，经过十三年耕耘，国联水产已经成长为中国最大、最具竞争力的全产业链对虾产业王国；集种苗、养殖、饲料、加工、销售、科研开发为一体的全球化、全产业链水产集团企业。此次品牌战略发布和国内市场建设启动仪式是国联水产绽放全新的品牌战略，启动国内市场四大品类市场建设工程的全新起点。国联虾全品系产品、国联全球精选系列产品、国联精深加工产品、国联休闲产品系列，以全新的形象与组合呈现。



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