——从巴城镇东阳澄湖村看农产品电商化方向

5月7日，江苏省第二批农村电子商务示范村揭晓，以蟹闻名的巴城镇东阳澄湖村成功入围，成为此次我市唯一一家“电商村”。

因为阳澄湖得天独厚的地理条件，东阳澄湖村有80%的村民从事大闸蟹养殖和销售。2007年—2014年，全村1/3左右的经营户转型向电商发展，开办了200余个网店，2014年实现电子商务交易额6500余万元。

事实上，农村开网店不仅仅是一种现象，更代表的是一种农业发展新趋势。东阳澄湖村的探索实践，启示我们如何让“互联网+”落地生根，互联网农业怎样才能走得更远?

农村电商更注重“底层设计”

【实践】对很多蟹农来说，过去是提篮沿街叫卖，现在是坐在电脑前轻点鼠标，就可以让自己的农产品销往全国各地。网络时代的到来，悄然改变农产品营销方式。东阳澄湖村有三四家转型早的经营户自2007年开始就通过淘宝(天猫)、京东、一号店等电商平台，以销售蟹礼品券、与顺丰等快递合作配送实物蟹的形式销售，年销售额在1000万元以上。由于蟹生意红火，东阳澄湖村区域内驻扎了8家快递公司营业点。

东阳澄湖村村委会副主任周炜坦言，网络销售大闸蟹的风生水起，让许多蟹农开始关注电子商务，但大多数蟹农不了解如何创建平台、网络营销。为此，该村邀请专家从网店开办基础条件、淘宝和京东等网站手续办理、网络营销、快递售后等方面，对有意向发展电商的蟹农进行培训，让他们“触电”成功。

【启示】农村电商是产业链的整合，是当地产业经济的互联网化。无论是国家、省还是昆山市，对扶持电子商务发展都有发展导向，并给予补助和奖励。因此，发展农村电商不缺顶层设计，更注重的是底层设计，即加强培训，让农民熟知电商平台，掌握营销本领;发展冷链物流，扩大农产品流通;加强监督监管，维护健康有序市场。

农产品网上行植入情感体验

【实践】东阳澄湖村有563户家庭，开办了140余家农家乐、蟹船，每年大闸蟹上市季节，每家都赚得盆满钵满。许多游客在蟹船上大快朵颐、在阳澄湖边畅快游玩后，会推荐亲朋好友在店家网店上购买螃蟹;一些网民看到网店上精彩的巴城风土人情介绍后，又会刺激到蟹船上消费体验的欲望。网店+实体店形成互动，大大提高了大闸蟹的销售份额。

同时，许多蟹农开始注重品牌的力量，以个人注册商标为品牌，在网上彰显个性化销售。

下转A2版　　上接A1版 其中澄大、八澄、鱼童、一对活宝、小芳农家乐5家电商2014年度销售额达到3942万元，占全村总销售额的60%以上。

【启示】 农特产品要想在网上畅销，需要做好产品规划，产品的开发和服务要更人性化，要考虑消费者的需求，增加本地文化元素，增强消费者的情感体验。当然，品牌支撑必不可少，因此需要挖掘地理标志性产品，打响当地区域知名度。

围绕“产业链”构建“服务链”

【实践】东阳澄湖村村民朱晨芳不仅蟹季卖大闸蟹，而且一年四季与旅行社、团购网站合作，使自己的“小芳农家乐”在江浙沪地区小有名气，在“大众点评网”常年排名前列。她把游客引入巴城，不仅吃蟹、农家饭，更带动住宿、娱乐、户外运动等相关产业发展。

在巴城，许多蟹老板每年忙完9—12月份的蟹季后，便赋闲在家。没有形成一年四季的产业链条，一直是制约蟹产业做大做强的重要因素。周炜表示，巴城生态环境优美，周边阳澄湖水上公园、湿地公园等功能设施齐全，即将开业的水之梦乐园将带来旺盛人气，东阳澄湖村计划充分挖掘资源优势，发展民宿经济，打造吃住游一条龙的产业链。

【启示】在休闲度假游大行其道的今天，以“农特产”为媒，以“网”聚人，围绕旅游产业链构建特色服务链，实现线上订购、线下体验，市场广阔，效益可观。这就需要政府整合优势资源，提出明晰发展战略，形成可执行的发展规划，推动产业转型升级。