众所周知，受国家宏观政策的影响，河蟹养殖的“暴利”时代已经一去不复返，为了降本增效，必须摈弃老传统、推出新模式，新的放养模式则以提高河蟹池塘生产力、追求高产量为第一目标。在苏南地区，“陶都”宜兴的河蟹养殖户经过近几年来不断地摸索与创新，河蟹的养殖水平整体提升一个台阶，而地处宜兴西北方向的新芳街道更是其中的佼佼者。新芳养殖面积不到一万亩，小塘口居多，养殖河蟹时间比较早，养殖户养殖经验丰富，当地养殖模式主要是河蟹套养青虾，河蟹放养1500只左右/亩，七月份青虾放10-20斤/亩，青虾开春产值可达2000-4000元/亩，河蟹产量300斤以上。

天邦合作伙伴夏旭明的经营之道：2003年开店，经营饲料和水产药品，十多来诚信经营积累了众多忠诚养户。经过朋友介绍，2013年选择与天邦公司合作，一年下来试销了50多吨，2014年开始树立几个标杆养殖户全程用料，在后期8月初使用天邦42蛋白超鲜育肥料，年终河蟹出售不仅产量高，而且品质好深受到当地河蟹收购商贩好评，今年吸引了更多养殖户使用天邦河蟹料，夏老板感慨说：“天邦饲料质量好，这三来来饲料芝麻开花节节高，养殖户认可了，我更加有信心把饲料再做大点！”。

2015年宜兴主要河蟹养殖区均不同程度增加了放养密度，受厄尔尼诺效应影响，天气反复无常，5~7月份阴雨频繁，温度太低，阳光少，水质浑浊，导致池塘中伊乐藻难种、生长困难，河蟹脱壳有效积温达不到，翻倍率较小，普遍规格较小，预计今年的螃蟹规格比去年同期少了近3钱，所以业内对小规格蟹的价格预期较低，规格蟹价格将回归高位。在此情形下，提高河蟹规格以及规格蟹的比例成为当务之急。育肥是河蟹养殖8、9月份的重点工作，今年在我司政策支持和夏老板大力推广下，超鲜料订货达40吨之多（夏老板预计2015年销量180吨）。

通过跟踪目前使用我司河蟹超鲜料的养殖户，听听他们是如何选择和评价的：

1.查老板：面积20亩。7月30日，查老板已经使用了半吨超鲜育肥料。谈到为什么要使用超鲜育肥料时，查老板说：“今年天气一直不好，螃蟹长势差，估计今年大规格螃蟹会卖到好价钱，为了后期拉长势，必须要使用好一点的饲料，正好夏老板向我推荐了天邦超鲜育肥料，了解其他养殖户去年的使用超鲜料效果不错，就拉回来2吨，今年养得好，明年继续使用！”当和查老板谈到了有没有使用冰鲜鱼时，查老板迅速摇了摇头说道：“今年没使用冰鲜鱼，冰鲜鱼拿回来很多都是冰，不方便、功夫大、费时间，不如饲料直接投喂，方便的很！而且冰鲜鱼太影响水质了，河蟹易发病，再喂鱼不是找死嘛！”

2、尹老板：养殖35亩。尹老板使用天邦饲料3年了，在交谈中尹老板对天邦料评价道：“新芳街上那么多家店里卖的饲料我基本试用过了，比较下来还是你们天邦饲料品质最好的，特别是后期的育肥料，我去年七月份进的热水虾到年底春节时就可以上市，长势快，虾体规格大，价格80-100元/斤。育肥料“鲜”味重，撒到水草上的饲料河蟹会马上爬到水草上找着吃！而且使用饲料水质好调控，水草长势好。”（下图）

3、印老板：养殖33亩。刚刚订购了超鲜料4吨，目前已经使用1吨，印老板介绍说：“去年后期使用育肥料，河蟹真的不掉膏，今年3月份卖零蟹时依然饱满，去年卖螃蟹时，尺寸大小相同的河蟹，我的总比别人的重两钱，而且残肢蟹特别少，还有就是你们的饲料味道香，喂饲料时我家的猫和狗抢着吃。”

河蟹养殖使用冰鲜鱼育肥早上市的“老经验”已经破灭，极度低迷的行情下墨守成规、因循守旧只会使养殖局面陷入困境，主动积极地改变传统的养殖方式和投喂模式，才能创造更高的养殖效益。

事实胜于雄辩，养殖户使用天邦超鲜育肥料效果远超冰鲜鱼。往大了说，吃超鲜育肥料提升河蟹品质，提升消费者认可度，从而为养殖户打造河蟹品牌，提升知名度，以达到占据市场有利位置，形成品牌效应。（对比苏北地区投喂天邦育肥料的“红膏蟹”比同规格螃蟹价高且抢手）。往小了说，吃超鲜育肥料帮助养殖户节约成本（对比冰鲜鱼），增强螃蟹体质、耐越冬，使养殖户能够等待高价出售，增强养殖户的经济效益。

弃“鱼”投“料”，降本增效赚钱更可靠，何乐而不为？



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